侯蕓女士

      怎樣才能打造一個目標明確、執行力強、富有凝聚力與創新力的團隊?


      無論是馬云白手起家打造的阿里帝國,還是柳傳志家族的急速擴張,亦或是海底撈難以復制的神話,無不驗證著團隊管理的重要性。能夠帶好團隊,就可以實現1+1>2的效果。因此,打造一支有狼性,能征善戰的團隊,就成為了許多企業家的目標。


      來自贛州巴迪斯的侯蕓麾下,正有這樣一支讓許多管理者夢寐以求的強悍團隊。作為贛州巴迪斯掌門,雷厲風行的侯總對團隊施行了嚴謹有效的管理和激勵措施。她率領一支16人團隊銳意進取,步步為營,用10年時間,將巴迪斯做成贛州吊頂行業領導品牌,上演了巾幗不讓須眉的精彩故事。本期專訪,新浪家居將為你揭秘這位不讓須眉的女將背后的精彩故事。

 


以智慧之道,推動團隊持續飛躍


      “得人心者得天下”,千年之前,我們的先人便道出對人的管理是一個充滿智慧的過程。而侯蕓在率軍前行的路上,充分展現了這種智慧。


      “事為先,人為重”,用這句話來形容侯蕓的管理理念,最合適不過。對侯蕓來說,“事”即為事業的發展,但相比于此,團隊建設才是她更看重的地方。“事在人為,如果沒有團隊努力,這項事業不可能走到今天。”侯蕓的智慧在團隊管理上得到充分體現,“團隊是事業的基礎,作為老板,首先要為團隊考慮,才能凝聚軍心,專注做好每一件事。”
 

      對侯蕓來說,為員工構建誘人的激勵政策和完善的培訓機制,是“治軍”的最有效手段,也是她多年來一直堅持的事。


      “對銷售員來說,賺錢本身就是首要任務。很多人說,談錢傷感情,但也不能把錢看得太輕。錢是資源,能讓員工生活得更好,這樣他們才能安心服務好客戶,創造出更大價值。就像馬云說的,員工辭職很多時候是因為錢沒給到位,受了委屈,作為管理者,一定要明白這點。”在談到員工激勵政策時,侯蕓解釋道。因此,她制定了極具誘惑性的激勵措施,針對不同層次的銷售員,設立階梯式任務與收入,鼓勵他們不斷設定新目標,同時以高水平的提成,確保付出與收獲成正比,從而實現團隊價值最大化。


      除此,侯總嚴抓培訓。她手下那支16人精英團隊,均參加過全面系統的培訓。“培訓是我們企業文化的重要部分。每位員工從加入團隊開始,在他的職業生涯里將貫穿不同層次的培訓,從而不斷提升專業能力、并保持市場靈敏度。”侯蕓補充道,“學習是進步的源泉,而培訓則是員工進行學習的最快捷途徑。我一直鼓勵他們走出去,去參加培訓,去與同行甚至是其他行業的人接觸,去接受新鮮信息,去了解市場和客戶需求,這樣才能在工作中游刃有余。”


      這支16人團隊,憑著高素質、強技能、精服務、快執行,在業內贏得廣泛贊譽,成為行業內的“明星團隊”。“可以這么說,無論是客戶還是同行,在提及我們的團隊時,無不豎起大拇指。”侯蕓的臉上寫滿了自豪。


以團隊之力,成就品牌領導地位
 

      正是擁有了強大的團隊力量,才促成巴迪斯在贛州的迅猛發展。“品牌與團隊,是相互依存的,但團隊具有主觀能動性。因此,相較于品牌,團隊的作用更勝一籌。”在談到對品牌的認識時,侯蕓有著自己的理解。


      “10年前,我第一次在廣州工廠接觸到巴迪斯,第一眼就被它漂亮的設計吸引,這是我們當地沒有的東西,那時就覺得,這個品牌一定可以為贛州帶來深刻影響,所以決定把它帶回贛州。”侯蕓回憶道,“但我知道,即使把這個大品牌引進來,如果僅憑我個人的力量,無法實現落地執行,也就無法把品牌價值最大化,因此我在最初只有自己一人的基礎上,不斷去摸索和積累,慢慢建立起了一支還算完整的團隊,為巴迪斯品牌全面滲入市場打下良好基礎,這也成為我在建材行業事業開始的啟蒙思想。”10年前的侯蕓,就已經具備了對市場的敏銳判斷,更明智地意識到團隊的重要作用。


      正是這獨具個人意識的智慧之見,才促成巴迪斯在贛州的巨大成功。侯蕓在做出將巴迪斯引入贛州的決定后,便深入贛州本地,先以個人之力努力讓品牌在當地市場站穩腳跟、獲取市場及消費者的一定認可,奠定了巴迪斯在贛州本地集成吊頂行業的領先地位,便開始著手招募團隊骨干,逐漸建立起了一支完善、強大的團隊。“現在我們的團隊有著非常核心的人物,對待團隊骨干成員,我會最大化讓其發揮自身能力和價值,并帶動起整個團隊主動性和積極性,品牌的市場推進自然也就不是難事了。”采訪的最后,候蕓補充道。

 


      結束語:憑著先進的管理理念和敏銳的市場判斷,歷經10年積淀,最終取得了如今的成就。“現在的成績,來之不易,離不開團隊共同的努力,因此每個人都很珍惜。接下來,我們會在目前的基礎上,充分發揮團隊優勢,保持高效執行,促進巴迪斯品牌的繼續深化,把這個事情當作一份終身事業去經營,樹立并確保巴迪斯在贛州市場的標桿地位。”在談到未來的打算時,侯蕓充滿信心。
 

 

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